بازاریابی محتوا
Content marketing is for those who think big
هرگز در فضای کسب و کار و زندگی شخصی خودتان نمی توانید چیزی جذاب تر و شگفت انگیزتر از بازاریابی محتوا پیدا کنید. این یک تکنیک یا تبلیغ نیست، دست آوردی است که توانسته دنیای بیزینس را برای افرادی که مهارت، تخصص و عشق به کارشان دارند را به شکل عجیبی متحول کند.
دکتر آر.جی
عظمت را به کسی هدیه نمیدهند، برنده می شود.
جو پولیزی : بنیانگذار موسسه بازاریابی محتوا کتاب خودش را با این جمله از گای کاوازاکی شروع کرد و تمام داستان بازاریابی محتوا را در این جمله تمام کرد.
چیزی که عظمت، برنده شدن، قدرت، دانش، مهارت و … همه چیز را بهمراه دارد. قدرتمندترین سلاح بازاریابی، برندسازی و فروش. آنچه بزرگترین برندهای جهانی در حال استفاده از آن هستند و دنیای بیزینس را برایشان چنان لذت بخش کرده که برندهای بزرگی هم که از این قدرت استفاده نمیکردند، اکنون با تما توان برای آن سرمایه گذاری میکنند و وقت میگذارند.
جهان بازاریابی محتوا
شرکت بازاریابی محتوا در سال 2007 با 39.400 دلار هزینه تبلیغات توانست جزو 10 شرکت برتر استارت آپی باشد. در همان سال شرکت کوکا کولا با هزینه 1.260 میلیون دلار تبلیغات تنها جایگاه خودش را در بازار تثبیت کرد. این قدرت نیست بلکه معجزه است.
خودتان مقایسه کنید !؟
ویژگی ها | بازاریابی محتوا | دیجیتال مارکتینگ | تبلیغات سنتی |
|---|---|---|---|
مجموع | 64 | 51 | 28 | هزینه | 10 (کم) | 7 (متوسط) | 3 (زیاد) |
مخاطب هدف | 9 | 6 | 4 |
اندازه گیری نتایج | 9 | 10 | 3 |
سرعت اثرگذاری | 7 (متوسط) | 8 (سریع) | 9 (فوری) |
دوام پیام | 9 | 7 | 3 |
اعتمادسازی | 10 | 6 | 2 |
برندسازی | 10 | 7 | 4 |
آنچه در نمودار میبینید یک آمار ترکیبی از فعالیت شرکت ها است و طبق آمار جهانی حدود 87 درصد شرکت گرایش به استفاده از بازاریابی محتوا را دارند. برخی از آنها با توجه به شرایط بازار از دیجیتال مارکتینگ و تبلیغات سنتی نیز استفاده میکنند تا شرایط بازاریابی محتوایی آنها بالغ شود.
شرکت ها از چه روشی استفاده میکنند ؟
شرکت رد بول
شرکت رد بول تولید کننده نوشابه های انرژی زا است که بوسیله رسانه محتوایی (red bull content pool) کسب درامد میکند. آنها کلیپ ها و محتوای اختصاصی را که از شرکت در برنامه های ورزشی و ایونت های بین المللی تولید می شود را در این رسانه به اشتراک میگذارند و میفروشند.
تبلیغاتی که علاوه بر تبلیغ برای آنها درآمدزایی هم دارد. بخشی از کلیپ هایی که آنها بصورت اختصاصی تولید میکنند در سایت یوتیوب هم به نمایش گذاشته میشود و برای بازپخش هم درآمد حاصل شرکت می شود.
شرکت لگو
شما آنها را بعنوان تولید کننده اسباب بازی میشناسید، اما لگو زندگی را به کودکان آموزش میدهد، برای بزرگترها داستان میسازد و برای پدر و مادرها یک روش کمک آموزشی است.
لگو (LEGO) محتوای منسجمی را در قالب یک مجله چاپی و رسانه آموزشی آنلاین به مشتریان ارائه میدهد. محتوا همیشه حول این محور بوده است که چگونه مصرفکنندگان هدف میتوانند محصولاتشان را به بالاترین سطح تخیل خود برسانند. لگو سلطان صدور مجوز است و کانالهای محتوای غیرسنتی مانند بازی (لگو جنگ ستارگان)، فیلم (بیونیکل و اکسو-فورس) و صدها عنوان کتاب ایجاد کرده است.
مشکلاتی که شما تجربه میکنید
فروش
اکثر شرکت های اکنون با مشکل فروش روبرو هستند. شما بدون فروش موفق در اصل بازار را از دست میدهید. تبلیغات و راهکارهای مختلف را تست کرده اید، اما نتیجه ...
هزینه ها
تبلیغات، نمایشگاه، تولید محتوا، بازاریابی و ... همه در کنار هم فشار زیایدی را به مدیران وارد میکند و در این بازار همیشه بهانه برای توجیح و جواب نگرفتن وجود دارد.
آگاهی کم از برند
در هر بیزینس، لازم است که برند شما از رقبایتان متمایز باشد. آگاهی کم از برند، مانع از شناخت مناسب محصولات و خدمات می شود. اما چرا بیشتر برندسازی ها موفق نیست.
ترافیک کم
هزینه ها مهم نیست، برای بیزینس باید هزینه کرد، اما چرا پاسخگو نیست، چرا نمیتوانیم آمار و تحلیل درستی داشته باشیم. تحقیقات بازار بسیار خسته کنند و پر هزینه است.
تجربه درآمدی با 100 فالوور
در حوزه زیبایی شبکه اجتماعی با هویت برند قوی فعالیت خود را آغاز نمود. از همان ابتدای امر فعالیت در قالب نتورک محتوایی آغاز شد و اتفاق جالب برای صاحب برند ؟
تنها با 100 فالوور اولین درآمد تبلیغاتی شکل گرفت و شگفت انگیز نرخ تبلیغات بدلیل اعتبار سازی مناسب بود : (700 هزار تومان برای یک استوری). فرآیند به سرعت پیشرفت داشت و در 3 ماه 930 نفر مخاطب کاملا هدفمند، در تعامل و فعال جذب شد و در همین مدت در 4 کلمه کلیدی هدف به رتبه اول گوگل دست پیدا کرد.
هویت برند به فعالیت در زمینه زیبایی ارزش داد و برندسازی موجب اعتبار اولیه شد.
سئو بازار را در دست گرفت
تجربه بسیار جذاب ما در صنعت نساجی مشتری را که هیچ ، تیم محتوا و سئو را شگفت زده کرد. گاهی آنقدر کار را سخت میپنداریم که از آن فراری می شویم. اما ما با عملکرد صحیح و دیتای کاملا مخاطب محور سئو را پیش بردیم.
ابتدای کار تنها به رتبه گیری در سئو توجه داشتیم ، از آنجایی که تیم تحقیقات بازار کاملا محتوا را برای سوالات مخاطب برنامه ریزی کرده بود و زیر ساخت ها برای هوش مصنوعی هم فراهم بود اولین مشتری از افغانستان و دومی از کانادا با سیستم ارتباط گرفتند.
ابزارهایی که برای کارفرما بی معنی بودند ، اکنون تمام برنامه و هدف تبلیغاتی آنها شده بود.
فروش مهم است نه فالوور
در فروشگاه اینترنتی پوشاک تمام تمرکز تیم بیزینس کت بر فروش بود. ما باید بدون اشاره به فروش و بر خلاف تمام آنلاین شاپ ها تمرکز را بر شعار برند میگذاشتیم. آنها میخواستند وقتی صحبت از قدرت و توانایی می شود شعار و برند آنها در ذهن شکل ببندد و بتوانند در بازار نسبت به رقبا حرف هایی جدید بزنند : (بدون تخفیف، بدون جشنواره، کیفیت و ارزش).
تا 12 پست اول همه چیز سرد و ناراحت کننده بود، اما ما به برنامه ریزی خود ایمان داشتیم تا جایی که همه بجای ناامیدی منتظر اتفاق شگفت انگیز بازاریابی محتوا بودند. و ناگهان :
جذب فالوور 100 درصد هدفمند، وایرال بسیار قوی و با 21 پست، 3 پست میلیونی داشتیم و فروش فوق العاده برای برند.
بازاریابی محتوا با ما !؟
فوق تخصص
بهترین ها
سورپرایز
باورنکردنی
اینجا آخر خطه
ویدیو با محتوا
برند خود را با ویدیوهای بصری خیرهکننده که پیام شما را به طور مؤثر منتقل میکنند و تأثیری ماندگار بر جای میگذارند، شعلهور کنید. محتوایی داشته باشید که ویدیو شما بالاترین ارزش را ارئه دهد.
وبلاگ ارزشمند
مخاطبان خود را با پستهای وبلاگ آموزنده و جذاب که باعث افزایش ترافیک و تقویت حضور آنلاین شما میشوند، درگیر کنید. شما تنها نویسنده سئو نیستید، باید مطالبی دارد اطلاعات ارزشمند و راهنما منتشر نمایید.
رسانه معتبر
حضور آنلاین خود را تقویت کنید و از طریق کمپینهای استراتژیک رسانههای اجتماعی که باعث تعامل و تبدیل میشوند، با مخاطبان هدف خود ارتباط برقرار کنید. محتوای ارزشمند با هزینه های به مراتب کمتر از تبلیغات تولید می شود.
خبر و تحلیل
شما معیاری بر سنجش بازار هستید، اگر نه چرا باید رقبا شما را دنبال کنند. انها بدون آنکه بخواهند مجبور می شوند تا همیشه قدم های خود را براساس نظرات و تحلیل های شما بردارند.
وایت پیپر
با ارائه گزارشهای جامع که تحلیلهای عمیق و بینشهای ارزشمندی ارائه میدهند، تخصص و اقتدار خود را در صنعتتان تثبیت کنید.
کپی رایتینگ
ایدههای خود را به متنی جذاب و متقاعدکننده تبدیل کنید که توجه را جلب کند، با مخاطبان شما ارتباط برقرار کند و آنها را به اقدام وادارد.
گرافیک اختصاصی
با گرافیکهای سفارشی که هویت برند شما را ارتقا میدهند و پیام شما را به طور مؤثر منتقل میکنند، تأثیر بصری ایجاد کنید. اعتبار شما به احترام و ارزشی است که خودتان برای برندتان قائل هستید. با لباسی شیک ظاهر شوید.
پادکست
با مخاطبان خود در سطح شخصی ارتباط برقرار کنید و دانش خود را از طریق پادکستهای جذاب و آموزنده به اشتراک بگذارید. بگذارید آنها همه جا شما را همراه خودشان داشته باشند.
کتاب الکترونیک
با کتابهای الکترونیکی آموزنده که شما را آموزش میدهند، الهام میبخشند و جایگاه شما را به عنوان یک رهبر فکری در صنعتتان تثبیت میکنند، منابع ارزشمندی را در اختیار مخاطبان خود قرار دهید.
ارتباطات
شما شبکه اصلی ارتباطات بین متخصصین داخلی و خارجی هستید. شما در سطح جهانی قدم برمیدارید و از دانشگاه تا ایونت ها و نمایشگاه های معتبر همه دوست دارند با شما همراه باشند.
تنها بخشی از تاثیر بازاریابی محتوا برای برندها
تعامل شگفت انگیز
بهبود برندسازی
وبلاگ های کاربردی
ارزش و اعتبار برند
نرخ تبدیل بهتر
مشتریان وفادار
اولین در تحلیل ها
بهبود درآمد
