انواع بازاریابی محتوا

از قالب‌هایی استفاده کنید که مخاطبان شما از قبل آنها را استفاده می‌کنند

آیا مخاطبان شما تمام روز و شب را در یوتیوب می‌گذرانند؟ یا در اینستاگرام هستند ؟

یه دوربین بردار و شروع کن به فیلم گرفتن. در B2B؟ پست‌های متنی لینکدین نسبت به فیسبوک لایو منطقی‌تر هستند.

خوشبختانه، لازم نیست حدس بزنید مخاطبانتان چه نوع محتوایی را دوست دارند. این موردی است که ما در بیزینس کت برای شما کشف میکنیم و در اختیارتان قرار میدهیم.

• سوالات مهم آنها چیست ؟
• در کجا بدنبال پاسخ میگردند ؟
• چه ویدیو هایی تماشا میکنند ؟
• کلمات کلیدی مهم ؟
• دستور کار بازاریابی محتوا در تخصص شما

مثلا در قالب یک حسابدار حرفه ای، مردم به دنبال حسابدار با سابقه و یا حرفه ای نمیگردند، آنها بیشتر بدنبال راهکارهای مالیاتی هستند و میخواهند در این پرتگاه اقتصادی ایمن باشند. خوب جواب شما برای آنها چیست ؟

به نقاط قوت خود تکیه کنید

در این مرحله، احتمالاً بین چند نوع مختلف بازاریابی محتوا برای تمرکز بر روی آنها تردید دارید.

بنابراین اگر مطمئن نیستید که کدام قالب را انتخاب کنید، توصیه می‌کنم قالبی را انتخاب کنید که برای شما و تیمتان بهترین عملکرد را داشته باشد.

برای مثال، قبل از اینکه بیزینس کت را شروع کنم، بیش از 7 سال به عنوان نویسنده آزاد کار می‌کردم و چون می‌دانستم چگونه برای وب بنویسم، تقریباً ۱۰۰٪ روی پست‌های وبلاگ تمرکز کردم.

اما مثلا فردی مثل مهدی شجری در موبو نیوز روی ویدیو مارکت تمرکز داشته است و یا عادل فردوسی پور بر روی اپلیکیشن و سوشال مدیا مارکتینگ. کشف این نکته برای شما بسیار مهم است.

حال نکته کلیدی اینجاست که وبلاگ نویسی علاوه بر گوگل و هوش مصنوعی میتواند لیدهای هدفمندی را برای شما داشته باشد و به هرنوع محتوایی که منتشر میکنید شکل معتبری بدهد.

مثلا من تاجای ممکن تمام مقالات خودم را هم بصورت متنی و هم پادکست و هم در قابل ویدیو منتشر میکنم تا بالاترین پوشش مخاطب را داشته باشم.

روی پلتفرم‌هایی که مخاطبانتان دوست دارند، دو برابر تمرکز کنید

حالا که فهمیدید روی چه قالبی تمرکز کنید، وقت آن رسیده که بفهمید قرار است محتوای خود را کجا منتشر کنید.

آیا روی محتوای نوشتاری تمرکز دارید؟ پس می‌خواهید محتوای خود را در وبلاگ خودتان، وبلاگ‌های دیگران ( پست مهمان ) و در جاهایی مانند یکتانت منتشر کنید.

آیا محتوای ویدیویی منتشر می‌کنید؟ خب، احتمالاً یوتیوب و آپارات باید پلتفرم مورد علاقه شما باشد. با این اوصاف، شاید بخواهید ویدیوهای خود را در سایت‌هایی مانند Twitch یا Mixer نیز منتشر کنید.

آیا شما نکات ورزشی برای طرفداران تناسب اندام منتشر می‌کنید؟ پس احتمالاً می‌خواهید محتوای خود را در اینستاگرام منتشر کنید. یا خلاصه را در اینستاگرام بگذارید و مباحث آموزشی را در یوتیوب بازنشر دهید.

نکته اصلی این است که شما می‌خواهید محتوای خود را در جایی که مخاطبان هدف شما از قبل در آن وقت می‌گذرانند، به اشتراک بگذارید. اما فراموش نکنید ساختار اصلی آسیب نبیند.

شما محتوای بلند آموزشی در قالب ویدیو دارید، پس باید در یوتیوب منتشر کنید. اما مخاطب شما در اینتاگرام است، پس محتوای کوتاه و جذاب تهیه کنید، در اینستاگرام منتشر و بخواهید تا در یوتیوب شما را دنبال کنند.

متوجه منظورم شدی 🙂

صرف نظر از صنعت شما، یک پلتفرم وجود دارد که حداقل باید بخشی از رویکرد بازاریابی و محتوای شما باشد: گوگل.

طبق گفته Sparktoro، 63.4٪ از ترافیک وب از گوگل می‌آید .

اگرچه گوگل ویدیوها را نیز در نتایج جستجو نمایش می‌دهد و مخاطبین را به آپارات و یا توییتر هم هدایت میکند. با پیشرفت الگوریتم جدیدا میتواند پادکست ها را نیز بررسی و نمایش دهد. اما فراموش نکنید هنوز هم الویت بررسی و رتبه بندی نتایج نوشته ها هستند.

…بیشتر نتایج آنها پست‌های وبلاگ مبتنی بر متن است.

بنابراین اگر می‌خواهید از گوگل ترافیک دریافت کنید، باید محتوای وبلاگ با کیفیت بسیار بالایی منتشر کنید (و به آن محتوا لینک بسازید)

شکاف‌های بازار را پیدا کنید

بله، اگر مخاطبان هدف شما تمام روز به پادکست گوش می‌دهند، احتمالاً باید زمان و تلاش زیادی را صرف پادکست خود کنید.

همچنین ممکن است بخواهید قالب‌هایی را انتخاب کنید که رقبایتان در آنها فعال نیستند.

(مثل یک ضرب‌المثل قدیمی بازاریابی است: «جایی برو که آنجا نیستند».)

این ممکن است به معنای «تمام تلاش» برای ورود به پلتفرمی باشد که رقیب شما از آن بی‌اطلاع است. یا از قالبی استفاده کنید که بیش از حد اشباع نشده باشد.

برای مثال، بعد از اینکه وبلاگم کمی مورد توجه قرار گرفت، خیلی زود متوجه شدم که افراد خیلی کمی در مورد اصل بازاریابی محتوایی ویدیو منتشر می‌کنند. در اصل ساختار پادکست و ویدیو میتواند در این زمینه برای مخاطب جذاب باشد.

اگر در حوزه بازی بودم، به فکر راه‌اندازی یک پادکست یا نوشتن پست‌های وبلاگ می‌افتادم. به این ترتیب، مجبور نبودم با هزاران کانال بازی که برای جلب توجه در یوتیوب رقابت می‌کنند، رقابت کنم.

بنابراین اگر رقبای شما مقالات کوتاه منتشر می‌کنند، این فرصتی برای شماست تا محتوای طولانی‌تری ایجاد کنید. اگر آنها تصاویر را منتشر می‌کنند، ویدیو بسازید و اگر آنها پست‌های فهرستی زیادی ایجاد می‌کنند، مطالعات موردی بنویسید.

ایده اصلی اینجا این است که شما می‌خواهید هر آنچه را که در فضایتان کم است، فراهم کنید.

به آرامی شاخه شاخه شوید

این یک اشتباه رایج است که می‌بینم بسیاری از افراد در بازاریابی محتوا مرتکب می‌شوند:

آنها از قبل یک قالب محتوایی دارند که برایشان عالی کار می‌کند. و با خودشان می‌گویند: «اگر ما همین الان هم با این قالب خوب کار می‌کنیم، چرا به سراغ ویدیوها، پادکست‌ها و استوری‌های اینستاگرام نرویم؟ این به ما کمک می‌کند تا به مخاطبان کاملاً جدیدی دسترسی پیدا کنیم!».

از نظر تئوری، این باید کار کند.

اما تجربه من نشان می‌دهد که این رویکرد، تیم‌های بازاریابی را بیش از حد پراکنده می‌کند. واقعاً سخت است که سعی کنید جزئیات ۵ قالب و پلتفرم مختلف را به طور همزمان یاد بگیرید و یا محتوای اختصاصی هر یک از آنها را توسعه دهید.

در عوض، من رویکرد «تفرقه بینداز و حکومت کن» را توصیه می‌کنم.

با این رویکرد، شما از قالبی که قبلاً بر آن تسلط دارید، به قالب یا پلتفرم دیگری منتقل می‌شوید. سپس، چند ماه بعدی را صرف یادگیری نحوه کار آن پلتفرم می‌کنید و برای جذب مخاطب در آنجا وقت می‌گذارید و وقتی آن قالب را فهمیدید، به قالب دیگری بروید.

این روند را در طول چند سال ادامه دهید، و در نهایت با حضور قوی در پلتفرم‌های مختلف مواجه خواهید شد. اتفاقی که اگر سعی کنید همزمان به 10 پلتفرم جدید بروید، به ندرت رخ می‌دهد.

محتوا را به چندین نوع مختلف تقسیم کنید

طبق نظرسنجی Orbit Media ، وبلاگ‌نویسانی که به طور منظم محتوا منتشر می‌کنند، در مقایسه با وبلاگ‌نویسانی که به ندرت مطلب منتشر می‌کنند، نتایج قوی‌تری را گزارش می‌دهند.

اما خبر خوب این است که لازم نیست برای هر مقاله، ویدیو، اینفوگرافیک یا پادکست جدید، چرخ را از نو اختراع کنید. در واقع، شما می‌توانید یک محتوای واقعاً باکیفیت را بردارید و آن را به ۲، ۳، ۴ یا حتی ۱۰ محتوا تبدیل کنید. سرفصل ها را یک کقاله کنید و بخش بندی ها می شوند، فصل های آن مقاله جدید. البته این موضوع به نوع محتوای منتشر شده هم بستگی دارد.

یا محتوای متنی ایجاد شده را به ویدیو و یا پادکست تبدیل کنید. این موضوع را بازآفرینی محتوا هم میگویند.

نه تنها از تلاش‌های بازاریابی محتوای خود ارزش بیشتری کسب می‌کنید، بلکه راهی آسان برای آشنایی با قالب‌های مختلف است.

شما می‌توانید تبدیل های زیر را به راحتی داشته باشید.

• تبدیل مقالات به ویدیو
• تبدیل ویدیوها به پادکست
• تبدیل پادکست به مقاله
• تبدیل مقالات به کتاب الکترونیکی
• تبدیل کتاب‌های الکترونیکی به ارائه

فقط یک نکته در مورد استفاده مجدد از محتوا وجود دارد.

شما نمی‌توانید محتوای خود را بین قالب‌ها کپی و پیست کنید. این کار جواب نمی‌دهد. هر قالب و پلتفرمی پیچیدگی‌های خاص خود را دارد. و برای موفقیت در استفاده مجدد از محتوا، باید محتوای خود را برای آن قالب تطبیق دهید.

بطور مثال کتاب بازاریابی پرمحتوا اثر جو پولیزی را در یکی از مقالات خود تحلیل کردم، اما در پادکست صوتی کتاب هربخش را با مثال های از دنیای واقعی آمیختم تا یک روایت شنیدی در اختیار مخاطبان بگذارم.

آنچه بهتر است در ادامه مطالعه کنید : بازآفرینی محتوا چیست؟ (استفاده مجدد از محتوا)